美股开户者亚马逊(NASDAQ:AMZN)在6月21日至22日期间又成功举办了一场Prime Day活动，向全球Prime会员共售出超过2.5亿件商品。该公司在一份声明中表示:“会员在黄金日购物的次数比其他任何一个黄金日都多，也节省了更多的钱。”
Prime Day 可与一年中最大的购物日相媲美，包括网络星期一。它是如此之大，以至于购物者希望其他零售公司也能在 Prime 会员日提供优惠。虽然该活动有助于提升整个电子商务领域的销售额，但亚马逊确切地知道它正在做什么来发展业务并利用 Prime Day 扩大其竞争护城河。
Prime Day 吸引了更多客户
亚马逊在2015年首次推出了Prime Day。正如亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯在2015年致股东的信中所说，那一年，Prime会员数量增长了51%，“在全球范围内达到了数千万会员”。
自那以后，Prime会员人数迅速增长，从2015年的约5400万增长到超过2亿。每年，黄金日上最畅销的商品都是亚马逊的设备，尤其是Fire电视棒和Alexa语音助手产品。亚马逊用引人注目的优惠吸引新的Prime会员，许多Prime会员购买亚马逊的设备，从而将自己锁定在亚马逊的飞轮上。
用户已经将超过1亿台智能家居设备连接到亚马逊的Alexa上，这使得亚马逊的大量库存只需要一个词就能解决——这是一个巨大的竞争优势。
然而，这次活动的意义远不止增加Prime会员数量和推动销售暂时增长。
Prime Day提高了亚马逊的利润
Prime Day真正的目的是通过第三方卖家提高销量。今年第一季度，这些卖家的销售额占亚马逊总销售额的55%，高于2020年第一季度的52%。这对亚马逊的盈利能力有很大影响，因为亚马逊对第三方交易收取的费用比亚马逊直接销售的商品的利润率更高。
作为今年活动的一部分，亚马逊开展了一项促销活动，在6月7日至6月20日期间，在精选小型企业产品上消费至少10美元的顾客将获得10美元的优惠。与2020年黄金日相比，这导致小企业卖家的销售额增加了一倍多。卖家很乐意为自己的品牌获得额外的业务和曝光率，这对亚马逊的盈利是有好处的。
到2020年，包括来自第三方卖家的销售在内的更高的销量和广告贡献了零售运营利润75%的增长(不包括亚马逊网络服务)。
没有什么比物美价廉更能吸引顾客了。客户签约Prime就可以获得独家优惠，这将吸引更多第三方卖家加盟亚马逊，从而扩大了库存选择。越来越多的商品为客户提供了更广泛的选择，从而带来更多的客户，并开始创造一个良性循环。对于亚马逊来说，建立更多的配送中心和更大的Prime配送车队，并为新的Prime会员提供更多的免费优惠，会带来更多利润，这只是为这个周期增添了动力。
这就是为什么亚马逊Prime Day的规模每年都在扩大，也是为什么亚马逊应该在蓬勃发展的电子商务市场继续赢得投资者的青睐。
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